新手在批发市场拿品牌折扣女装,最容易犯的3个错误!

2019-06-24 今日热点 茵依美女装

 服装店经营中进货是个关键环节,在服装进货中找到物美价廉的货品能为店铺产生很大的效益,但是一味追求物美价廉的货源产品有时候会让你的进货很难进行。

1、自己不知道卖什么,到处问别人,没自己的主张,你自己都没主张,别人怎么帮你决定呢?

  经常遇到顾客问我们什么好卖?但是我们推荐了,又说不喜欢或者和他的期望不同。

  其实批发和零售有很大不同。零售面对消费者,只要他喜欢了就下单成交了,批发面对的是店主,他要考虑是他的顾客需求,还要考虑销量和利润,所以如果店主自己没有主张,天天问别人怎么做?怎么进货?进什么货好卖?我觉得这个店主要么是真正的新手,一点也不懂,要么是面临困境,病急乱投医了。

 2、贪大求全,什么都想卖,什么都没特色。一个服装店,和大型商场去拼产品数量,肯定没优势吧,小店只能搞特色,找精准顾客群.除非本来就是杂货铺。

  这个误区我们也经历过,特别是新手或者生意不好的店铺,很在乎顾客的需求和意见。听到顾客问什么了,就想着去补充什么品种,这是好事也是坏事,有可能会拉动关联销售,有可能把小店铺搞成一个杂货铺(如果是农村或者郊区,附近没有大型超市,消费水平也不高,店铺面积很大,租金很便宜,这样的模式还是可以的)。

  还很喜欢看隔壁邻居或者自己榜样的经营品种和方法。看人家什么好卖就跟风什么,殊不知画虎不成反类犬,学来学去最后又变成杂货铺,没有一点自己的特色。

3、不切实际的希望找到价格最低,质量最好的产品。太注重价格,而忘记了价值。

  今天遇到一个顾客说跑了全国很多批发市场,发现我们这里有的产品不是全国最低价,再问保证全棉么?保证不褪色缩水吗?我无言以答,一边想着全国最低价,一边要质量最好的质量,哪有这样的产品呢?

  我觉得我们生产和批发,进货和消费者都讲的是性价比,不要期望找到全国最低价,因为网络和实体市场都一样,没有最高,只有更高,没有最低,只有更低。

  讲的是价值,进货之后能卖多少钱?每天能赚多少钱?如果一个款式,进货回去一件不卖,进价就算便宜到不要钱,也浪费了店铺的租金。